営業職のビジネスコラム

営業職に関するコラムを102件掲載しています。業界のノウハウ・情報を調べるなら、みんなの知恵がたくさん詰まったキャリアパークで!

営業職のコラム一覧

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営業マンが商談を有利に進める駆け引きのコツ

営業マンが商談を有利に進める駆け引きのコツ

商談を有利に進める為に、営業マンが知っておきたい駆け引きのコツとは、なんでしょうか?営業マンにとって商談は、顧客との真剣勝負の場でもあります。上手に駆け引きをして商談を有利に進めるための、駆け引きのコツを紹介します。

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営業職のノルマが大変な理由と他職種にはない魅力

営業職のノルマが大変な理由と他職種にはない魅力

営業職はノルマが大変と、よく耳にしますよね。その理由を見ていきます。求人サイトを覗くと募集がたくさん出ている営業職。未経験OKの場合は、簡単に転職できてしまうのでは?と思いがち。営業職へ転職して活躍するためのスキルについて紹介します。

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営業の飛び込みに対しての効果的な断り方

営業の飛び込みに対しての効果的な断り方

営業の飛び込みに対しての効果的な断り方についてまとめました。全くサービスを導入するつもりのない飛び込みの営業があった際はキッパリとした断り方が大切です。その際には「導入する予定ですが、全くありません」など効果的な断り文句を用いましょう。では営業の飛び込みに対しての効果的な断り方について紹介します!

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営業手法で成果を出す!効率を重視したやり方とは

営業手法で成果を出す!効率を重視したやり方とは

営業手法で成果を出す為に効率を重視したやり方を紹介します!自社製品の販売拡大を担う営業職は、会社の最前線で働く重要な仕事です。負担は大きいですが、成果を出すことのできる効率的な営業手法は参考になるはずです。

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名刺に顔写真を入れる営業マンのメリット

名刺に顔写真を入れる営業マンのメリット

名刺に顔写真を入れる営業マンのメリットは何でしょうか?日本では、その人の代わりとして大切に扱われる名刺。営業マン必須のアイテムです。最近では、香りつきの名刺や長方形以外の形の名刺などを選択している人も多いです。今回は名刺に顔写真を入れるか悩んでいる営業マン必見です。営業マンの名刺に顔写真をいれるメリット・デメリットをみていきましょう!

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営業で上司に同行する際の基本マナーと心得

営業で上司に同行する際の基本マナーと心得

営業にとって上司や先輩に同行するというのは、一般的な教育手段の一つです。実際に営業の場を見せてもらい、スキルアップを図るとともに独り立ちへの準備が始まります。 では、営業同行を意味のあるものにするためにはどのようなことに気をつければ良いのでしょうか。今回は、営業同行の基本マナーと心得を紹介します。

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「営業が恋愛に似てる」と言われる理由とは

「営業が恋愛に似てる」と言われる理由とは

営業が恋愛に似てる理由について、ここでは色々と見ていきたいと思います。営業は恋愛に似ているという話はよく聞きます。愚弟的に営業の何が恋愛と似てるのでしょうじか。営業テクニックが恋愛テクニックにも通用するかどうか、果たして営業と恋愛は同じなんでしょうか?

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取引先を怒らせた!?営業マンの商談・付き合いにおける失敗談

取引先を怒らせた!?営業マンの商談・付き合いにおける失敗談

営業で毎日忙しく駆け回る営業マン。商談中、ふとした気の緩みから取引先をカンカンに怒らせた経験、1つや2つあるのでは?今回はそんな取引先を怒らせてしまった体験談を集めてみました。こういったケースは誰にでも起こり得るものですので、みなさんは営業をする時に取引先で相手を怒らせたりしないように気を付けてくださいね。

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営業マンが知っておくべき顧客へのアフターフォローの基礎知識

営業マンが知っておくべき顧客へのアフターフォローの基礎知識

営業マンは第一印象が大事とよく言われますが、第一印象が良いだけでは継続した仕事ができるわけがありません。 顧客と良好な関係を築いていくために求められるのが、アフターフォローの力です。 今回は、営業マンが知っておくべき顧客へのアフターフォローの基礎知識について解説します。

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営業マンが仕事に行き詰ったときの打開策

営業マンが仕事に行き詰ったときの打開策

どんなに順調に進んでいる仕事でも、突然これまでの方法論が当てはまらなくなったり、思わぬきっかけで行き詰まることは珍しくありません。 仕事で行き詰まってしまった場合、どのような方法で事態を打開すればよいのでしょうか。 今回は、営業で行き詰まった時の打開策について解説します。

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「できる営業マン」に学べ! 顧客相手の雑談トーク術

「できる営業マン」に学べ! 顧客相手の雑談トーク術

営業マンにとって、会話能力は仕事の成果に関わる重要な要素です。「できる営業マン」に共通するのは、トーク術に長けていて、会話によって良好な人間関係を築けること。飛び込み営業で初対面の相手と話す場合と、顧客相手に話す場合とでは、内容が大きく違ってきます。ここでは顧客相手の雑談トーク術を紹介します。

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営業で即決してもらう商談方法のコツ

営業で即決してもらう商談方法のコツ

営業で即決してもらう商談方法ついて、今回ここでは紹介していきますが、営業マンにとってもっとも重要なことが”商品を売るここと”でしょう。商談にて、お客様にその場で即決してもらうことを目指している人も多いのではないでしょうか。お客様の購買意欲が一番高まっているタイミングをご存知ですか?”見込み客”に回すのではなく、即決で契約や購入を決めてもらうコツをお教えします。

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