技術営業職とは？その意味と就活における志望動機の書き方

技術営業職とはどういう職業か？

技術営業職は、決められた製品を売り込む一般の営業職とは違い、お客様に合わせた専門性の高い製品を売り込む職業です。IT業界や医療機器メーカー、計測機器メーカーなどの業界で活躍しています。技術営業職は、製品の専門的な知識や、それを扱うスキルが必要なため、製造系の部門で経験を積むことが良いと言われています。技術営業職のやりがいは、お客様から感謝されるときです。感謝されるために、お客様が必要としている製品を提供しないといけないので、しっかりニーズを把握する必要があります。人を通じて、専門性の高い製品を提供することから、好奇心旺盛な人や人と話すことが好きな人が向いているでしょう。

技術営業職とは？

IT・電機・機械関連の営業活動を行う職種

技術営業職とは、具体的にどのような仕事なのでしょうか？技術営業職とはどのような職種かを紹介しますので、参考としてください。
技術営業職とは何か、その意味についてざっくり説明すると次のようになります。技術営業職とは、その持てる専門知識やバックグラウンドを活用して、営業活動を行います。

製品の設計まで担当する場合がある

また技術営業職とは、その文字が示す通り技術を営業に活かすものですから、商品の提案だけでは終わりません。必要に応じて、製品の設計まで担当する場合があります。

開発側と利用者の架け橋の役割がある

IT・電機・機械関連商品の技術分野は、日々高度化しています。直接技術を利用する、メーカーでも、専門的なことはわからないというのもよくあるでしょう。
一方、技術の開発側は、利用者側のニーズがわからない場合が多々あります。例えば、一般消費者が使う商品を開発する際、技術者が直に消費者の言葉は聞けません。このように、専門分野では、両者を結ぶ技術営業職が必要となります。

技術営業職は高度な専門的知識が、営業活動に必要

技術営業職とは、市場にどんなニーズがあるのかを察知し、どう技術で実現するのが最適か考える仕事でもあります。それが、技術力と営業力を兼ね備えた技術営業職の仕事と言えるでしょう。
当然のことながら、技術面の知識が必要であり、その上顧客の知識レベルを把握し、それに合わせる柔軟な対応力が必要です。どんな業界でも、技術的な知識がないと、顧客に提案は出来ません。特にこの業界では、技術力がなければ営業活動が難しいと言えるでしょう。そのため技術営業職とは、高度な専門的な知識が必要なのです。

技術営業職に向いている人とは？

技術営業職とは、エンジニアの知識を持った営業職を指す場合も多いのですが、通常は営業と技術を兼ね備えた人を意味します。また、仕事内容は情報収集をして、カウンセリングを行い、場合によってはプレゼンテーションをして、顧客との各種交渉を行います。
では、技術営業職に向いている人はどんな人なのでしょう？そして、技術営業職を仕事としていくうえで、求められているものは何か見ていきましょう！

知識欲が旺盛で説明上手な人は、技術営業職に向いている

技術営業職では、知識欲が旺盛で説明上手な人が向いてるでしょう。お客さまが十分に納得できる説明をするためには、担当する商品の具体的な使用例など、豊富な関連知識が必要です。
そのため、好奇心が旺盛で、知識欲のある人に適しているといえるでしょう。そして、顧客の要求を素早く理解する頭の回転の速さや、難しい技術的な内容を、簡単にわかりやすく伝えられる説明力なども求められます。

自己分析の浅さは、人事に見透かされる

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技術営業職に求められていることは？

続いて技術営業職を目指すにあたって、技術営業職ではどのようなことが求められるのでしょうか？紹介しますので、先ほどの向いている人と合わせておさえておきましょう。

普通の営業職やSEよりも、精神的・肉体的なタフさを求められる

技術という側面から、営業戦略を支えるため、顧客と近いところで仕事がしたいという人にとっては、非常にやりがいを感じる仕事と言えるでしょう。しかし、技術の専門家たちと話ができる知識が必要ですので、肉体的・精神的な忍耐力も求められます。
もちろん営業職のため、説明するスキルが求められます。技術営業職は、普通の営業やエンジニアより大変な仕事かもしれません。そのため、比較的タフな人が技術営業職に向いているようです。

技術営業職の志望動機を紹介！

では技術営業職は、志望している企業に対して、どういった志望動機でアピールすれば良いのでしょうか？技術営業職は、技術面だけでなく、営業としての側面もあるので、両面からアピールする必要があります。では、実際の志望動機の例をご紹介していきます。

技術営業職の志望動機例

技術営業職とはIT・技術関連の営業をおこなう仕事！志望動機

技術営業職とは？その意味と就活における志望動機の例を紹介しました。志望動機の書き方に悩まれている方は参考としてくださいね。技術営業職は専門技術を身に付けて、その技術を志望先企業といかに結び付けるといいようです。
技術営業職とは、高度な専門知識が必要とされますので、肉体的にも精神的にもタフさが求まられます。今回紹介した志望動機の例文を参考に、技術営業職の志望動機を完成させてください！