2019年01月28日(月) 更新

【生命保険会社の営業】仕事内容や企業情報・人気の理由がわかる魅力4つ

生命保険会社の営業といった保険業界を志望している就活生へ

生命保険会社の営業の仕事内容・向いている人

突然ですが、保険業界を志望しているみなさんは就活は順調ですか?
本ページでは、生命保険会社の営業についてくわしく見ていきます。営業は、生命保険の新規契約や、既契約者のアフターフォローなどが主な仕事内容です。お客様の人生に関わりたい気持ちがある人ノルマ達成に向けての向上心が強い人が向いているといえます。

生命保険会社は人間の生命や傷病の損失における保証をする

生命保険とは、生命に関係する損失を保証するものになります。具体的には、けが・病気で入院・死亡したという予期せぬ出来事が起こった際に、保険会社が受取人に対し、保険金の支払いをおこないます。生命保険は、一般的に生保(せいほ)と略称されることが多いです。日本では、生命保険会社がこれを行っています。

生命保険制度の運営体制を整えることが役割

生命保険業を営む会社で、保険者としての責任を負います。生命保険会社の主な業務は、新契約募集業務、危険選択業務、保険料収納、保全業務、保険金支払業務、資産運用などです。会社運営については、保険業法、商法等により、種々規制されています。

保険業界について理解を深めよう

保険業界で働きたいという就活生は、保険業界の仕組みや各企業について把握すること大切です。業績推移や各社の強みを知っておくことで、「この企業でなければならない」という入社意欲を志望動機に反映させることができるでしょう。

そこでおすすめなのが「保険業界大研究Book」です。日本生命・第一生命・損保ジャパンなどの情報をまとめています。無料でダウンロードできるため、効率的に業界・企業研究を進めたい就活生におすすめです。

生命保険会社で働く営業の仕事内容とは?

生命保険会社で働く営業は、具体的にどのような仕事内容をしているでしょうか。次は、生命保険会社で働く営業の仕事内容についてです。これから紹介する、生命保険会社で行われる仕事内容についてしっかりとおさえておきましょう。

仕事内容①:個人・法人に対する保険商品の提案

生命保険会社での働く営業の仕事内容は、個人・法人に対して保険商品を提案したり販売することです。
お客様のニーズをヒアリングした上で最適な商品をおすすめする保険会社の営業という仕事内容は、コンサルティング要素がとても強いといえます。お客様の人生と向き合うため、多くの企業でこの仕事は「お客様のパートナー」と位置づけられているのです。お客様のライフプランにも関わる仕事内容なので、非常に責任が重い仕事内容といえるでしょう。

仕事内容②:新規契約や既契約者のアフターフォロー

職域活動をメインとしている営業所・支部であれば、担当する職域(官公庁や一般企業)を与えられます。担当職域のお昼休み(12:00~13:00頃)に訪問をして、新規契約および既契約者のアフターフォローをするのです。 地区活動をメインにしている営業所・支部であれば、一般宅への飛び込み営業が生命保険会社で働く営業の主な仕事内容となります。

生命保険会社で働く営業の魅力とは?

ここまで、生命保険会社で働く営業の仕事内容を紹介しましたがいかがでしたか?続いては、生命保険会社で働く営業の魅力についてです。それでは紹介していきます。生命保険会社の仕事内容とあわせて、魅力についても理解しましょう。

魅力①:頑張った分だけ給料が上がる

生命保険会社で働く営業の魅力についてですが、なんといっても頑張った分だけ給料が上がるのが魅力だといえます。給料についての報酬制度は会社で異なり、個人差があるでしょう。入社から1,2年までは基本給を保証している企業がほとんどです。ただし、企業によってはその期間は異なるので確認しておきましょう。経験やノウハウなどを活かして頑張れば、インセンティブなどがついて、成果によっては就職してすぐでも給料が上がっていきます。これが、生命保険会社で働く営業の魅力だといえます。

魅力②:お客様と向き合い悩みや不安を解決できる

生命保険は、生活に欠かせない仕事を通じて、どれだけ人の暮らしを豊かにできるかを仕事の軸としています。「人」と「人」がじっくり向き合い生きていく上で、不安や悩みを解決できるのが、生命保険会社で働く営業の魅力といえるでしょう。

魅力③:研修体制で一生モノのスキルを身に付けられる

未経験から保険会社の営業で働きはじめる方が多いため、多くの企業が研修体制に力を入れているのも特長であり魅力のひとつです。社内でしっかりとフォローを受けながら、金融知識・営業スキルという一生モノのスキルを身に付けられる仕事です。

魅力④:人間性の成長が期待できる

生命保険会社の営業として働くと、お客様との繋がりが欠かせなくなってきます。お客様が契約を結ぶ際、信頼できる営業かどうかを判断しているのです。契約を多くとるためにも、商品知識を身に付けて人間性を磨く必要があるでしょう。生命保険会社の営業は、人間性の成長が期待できるという魅力があります。

IR情報から見る企業情報

IR情報をもとに、生命保険会社をご紹介します。就職活動の参考にしてください。

第一生命ホールディングス

• 住所:〒100-8411 東京都千代田区有楽町1-13-1
• 電話番号:03−3216−1222
• 代表者名:渡邉 光一郎
• 設立:2010/04/01
• 市場:東証1部
• 従業員数:12,068人
• 平均年齢:44.6歳
• 平均年収:6,480千円

かんぽ生命保険

• 住所:〒100-8798 東京都千代田区霞が関1-3-2
• 電話番号:03−3504−4411
• 代表者名:石井 雅実
• 設立:2006/09/01
• 市場:東証1部
• 従業員数:7,595人
• 平均年齢:38.2歳
• 平均年収:6,220千円

明治安田生命保険

• 住所:〒100-0005 東京都千代田区丸の内2-1-1
• 電話番号:03−3283−8111
• 代表者名:関口 憲一
• 設立:1881/07/01
• 市場:-
• 従業員数:-人
• 平均年齢:‐歳
• 平均年収:-千円

日本生命保険

• 住所:〒541-8501 大阪市中央区今橋3-5-12
• 電話番号:06−6209−5525
• 代表者名:岡本 圀衞
• 設立:1889/07/01
• 市場:-
• 従業員数:-人
• 平均年齢:‐歳
• 平均年収:-千円

住友生命保険

• 住所:〒540-8512 大阪市中央区城見1−4−35
• 電話番号:06−6937−1435
• 代表者名:佐藤 義雄
• 設立:1926/05/01
• 市場:-
• 従業員数:-人
• 平均年齢:‐歳
• 平均年収:-千円

生命保険会社で働く営業の仕事内容は訪問による新規契約獲得!

本ページでは、生命保険会社で働く営業の仕事内容と、魅力についてご紹介しました。生命保険会社で働く営業の魅力は、仕事を頑張った分だけ給料があがるといったところや、お客様とじっくり向き合い、お客様の悩みや不安を解決できるといったところでした。
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